家の売却ポイント

相場よりも高く家を売る方法

家を相場よりも高く売るためには、以下の3ポイントをしっかりと押さえましょう。

 

 

 

家を高く売るための3ポイント

@相場を知る
不動産を高く売りたい場合は、まずは不動産価格を適正に評価することが重要です。最低いくらから最大いくらまで売れる可能性があるのか、相場をしっかりと把握しましょう。

 

A良い不動産業者を探す
やる気のない不動産会社や営業マンだと、すぐに値下げして労力なく売ってしまおう、という感じになります。会社に入る手数料が少しくらい減っても面倒くさいから早く売り払ってしまって仕事を終わらせたい、という営業マンが多いのも事実です。やる気があって少しでも高く売ってあげようという姿勢の不動産会社、営業マンを探しましょう。

 

B媒介契約の違いを知る
不動産の仲介を業者に頼むとなると、媒介契約を結ぶ必要が出てきます。大きく分けて3つの契約方法があるのですが、それぞれのメリットやデメリットをしっかりと把握する必要があります。

 

家の相場を知るためには一括査定サイトがおすすめ

相場を知る方法としては、最も簡単で確実なのが、実際に不動産会社に査定してもらうことです。路線価や固定資産税などから土地の価値を評価する方法もありますが、それは書面上・手続き上のもので、実際にその価格で売却できるかどうかは定かではありません。相続税の計算や固定資産税の計算の場合はそのような計算方法で良いのですが、実際に売却しようという時は、不動産会社に査定してもらうのが最もベストでしょう。

 

ただ、どの不動産会社に査定してもらえばいいの??
だとか
1社1社、査定のためにお願いして回るのはとても大変!!
という方も多いでしょう。というよりは、不動産業に関係していない一般の人にとっては、ほとんどの人が、どのようにして不動産業者を探せばよいか分からない、と思っていらっしゃるはずです。

 

そこで、とても便利なのが、不動産一括査定サイトです。一括査定サイトでは名前の通り、複数の不動産業者に一括で査定依頼ができるサービスです。物件情報について1〜2分程度で記述できる程度の情報を記入するだけで、もちろん、全て無料で利用できます♪インターネットの発達で、このような便利なサービスが増えてきていることはありがたいですね^^

 

私が知る限り15社以上ものサイトがありますが、おすすめの5社ほどをご紹介します。

 

イエウール
不動産一括査定サイトの中で最も有名で最も多くの人に使われているのがイエウール。登録している不動産業者は1200社以上と全国トップ。利用者数も450万人と多くの人に利用されている。ネットプロモーションに長けている会社で不動産とWEBをうまく融合させて事業を行っている。

>>イエウール公式サイト

登録業者数 運営会社 評価
1200万社以上 株式会社Speee 家,売却,売る,相場

オウチーノ
オウチノオウチノオウチーノ♪というテレビCMを聞いたことがある人は多いでしょう。CM効果で認知度だけでいえばイエウールよりも上かもしれない。認知度だけでなく実績も豊富。登録している業者は500社とあまり多くないが、首都圏や関西圏を中心に実績を積んでいる。

>>オウチーノ公式サイト

登録業者数 運営会社 評価
500社 株式会社オウチーノ 家,売却,売る,相場

イエイ
実績十分、不動産一括査定サイトの駆け出しのイエイ。350万人の利用実績があるなど、全国で多くの人に利用されている。それぞれのサイトで登録している不動産業者も異なるので、イエウール、オウチーノ、イエイあたりから2〜3社ほど登録してみると良いかと思う。

>>イエイ公式サイト

累計利用者 運営会社 評価
350万人 株式会社Q 家,売却,売る,相場

スマイスター
不動産関連のサービスを広く手掛けており、全サービスの累計は利用実績300万人突破と波に乗っている査定サイト。登録している不動産業者数も800社と全国対応。
登録業者数 運営会社 評価
800社 株式会社シースタイル 家,売却,売る,相場

不動産査定エージェント

上記4社に比べると影が薄くなってしまう存在だが、ディーエムソリューションズ株式会社が運営している「不動産査定エージェント」も知名度があり利用されている。より多くの不動産会社に査定を依頼したいという場合は利用しても良いだろう

登録業者数 運営会社 評価
?? ディーエムソリューションズ株式会社 家,売却,売る,相場

 

 

A 不動産業者を選ぼう

 

@で査定してもらった金額は、間取りや築年数、位置や駅からの距離などデータ上から計算した「簡易査定」です。実際に家の中を見て使用状況を見たり、日当たりや騒音など周辺環境をチェックすることで、実際に売れるであろう金額を査定してもらう必要があります。これを訪問査定と言います。

 

@の段階でとても安すぎる業者は切って良いでしょう。あくまで簡易査定の段階ではありますが、この段階で安すぎる場合は、売る気が無い、やる気がないと捉えても構いません。一方で高すぎる査定金額を出してきた業者にも注意です。もちろん、その根拠がある場合もありますし、ただのハッタリかもしれません。訪問査定をしてもらうことで、その方の知識量や接客姿勢などを見て、信頼に足り得る人かどうかを見極めましょう。
もちろん、相手もプロなので、演技と言うか信頼を得る方法は心得ていると思います。ただ、その営業スタイルを身に着けるまで恐らく相当の努力をしてきているでしょうから、営業トークがうまい、信頼できそう、と言う直感は大事にして良いかと思います。

 

 

B媒介契約について学ぼう

さて、いざ不動産会社を決めようとする前に、契約の種類についてしっかりと把握しておきましょう。不動産を仲介してもらう契約のことを「媒介契約」と言います。この媒介契約とは、不動産会社が、あなたの家をPRして、条件などを説明して、購入希望者を探してくるという内容です。あなた(売り主)と、購入希望者を仲介する、という契約です。

 

この媒介契約には大きく分けて3つの種類があります。

 

契約の種類 @依頼できる業者数 A自己発見取引
専属専任媒介契約 1社のみ 不可
専任媒介契約 1社のみ
一般媒介契約 複数社

 

上の表からも分かるように
@依頼できる業者数が1社のみか複数に可能か?
A自己発見取引(自分で買主を見つけてきて、独自に契約する事)が可能か?
といった2点がチェックポイントとなります。

 

Aについては判断がしやすいでしょう。
一方で分かりにくいのが、@依頼できる業者数が1社か複数社か?についてだと思います。え?普通に複数社に頼んだほうが決まりやすいんじゃないの??と思いがちですがそれぞれメリット・デメリットがあるのです。

 

依頼できる業者数 メリット デメリット
1社のみ しっかりと対応してくれる

しっかりと業務を行う法的義務を負う

PRできる顧客数が減る恐れがある
複数社 多くの人にPRしやすくなる しっかりと対応してくれない可能性がある

 

不動産会社は、売り主とただ契約しただけでは何の利益にもなりません。自社で紹介したお客さんが物件が買ってくれて初めて手数料をもらうことができます。

 

なので、複数社に媒介契約を頼んだ場合、どんなにその物件をPRしても自社経由で買主が見つからなければ、努力が無駄になってしまうので、なかなか本腰を入れて動いてくれにくい、という事情があります。

 

一方で、一社のみに仲介を頼んだ場合は、他の業者にお客さんを奪われる恐れが無いため、しっかりと対応してくれる可能性が高まるのです。またこれは気持ち的な部分だけでなく、法律的にも「一社に任されているのだから、売り主が不利益にならないようにしっかりと仕事しなさいよ!」という法的義務を負うことになります(宅建業法)

 

以上のような事情があるので、一般的に言われているのは、すぐに人が決まりそうな人気物件であれば、たとえライバル社に先を越される可能性があってもそのリスクを背負って動いてくれる可能性が高いので複数の不動産会社に依頼したほうが良い(一般媒介契約が良い)と言われています。

 

一方で、不人気物件の場合は、複数の不動産会社に頼んでもどこも動いてくれないでしょう。自社の利益になるかどうかも分からないうえに、決まるかどうかも分からない物件を扱うのは時間の無駄だからです。なので、いわゆる不人気物件の場合は、一社にお願いする(専属専任か専任)方が良いでしょう。期間も3カ月以内なので、仮にその会社が見つけきれない場合でも永遠にその1社にしか依頼できない、というわけではありません。

 

 

 

イエウール
不動産一括査定サイトの中で最も有名で最も多くの人に使われているのがイエウール。登録している不動産業者は1200社以上と全国トップ。利用者数も450万人と多くの人に利用されている。ネットプロモーションに長けている会社で不動産とWEBをうまく融合させて事業を行っている。

>>イエウール公式サイト

登録業者数 運営会社 評価
1200万社以上 株式会社Speee 家,売却,売る,相場

オウチーノ
オウチノオウチノオウチーノ♪というテレビCMを聞いたことがある人は多いでしょう。CM効果で認知度だけでいえばイエウールよりも上かもしれない。認知度だけでなく実績も豊富。登録している業者は500社とあまり多くないが、首都圏や関西圏を中心に実績を積んでいる。

>>オウチーノ公式サイト

登録業者数 運営会社 評価
500社 株式会社オウチーノ 家,売却,売る,相場

イエイ
実績十分、不動産一括査定サイトの駆け出しのイエイ。350万人の利用実績があるなど、全国で多くの人に利用されている。それぞれのサイトで登録している不動産業者も異なるので、イエウール、オウチーノ、イエイあたりから2〜3社ほど登録してみると良いかと思う。

>>イエイ公式サイト

累計利用者 運営会社 評価
350万人 株式会社Q 家,売却,売る,相場